250 000 учащихся и одна небольшая распределённая команда

Более 250 000 учащихся теперь пользуются нашими продуктами. Между QuizPilot и AvtoPilot эту цифру создаёт небольшая распределённая команда, работающая из Лондона и основанная в 2025 году. Мы хотим быть честными в том, как группа такого размера охватывает столько людей, потому что ответ это не секрет, а набор решений.

Первое решение выпускать узко. Каждый продукт решает одну ясную задачу. QuizPilot превращает любой документ или тему в викторины, карточки и слайды, с пояснением к каждому ответу, и обслуживает около 200 000 учащихся на 13 языках. AvtoPilot готовит людей к экзамену по теории вождения в Узбекистане и обслуживает около 50 000. Ни один не пытается быть всем сразу. Делать одно дело полностью лучше, чем делать многое наполовину.

Второе решение куда мы целимся. Мы строим для рынков, которые крупные платформы упускают, с фокусом на Центральную Азию и за её пределами. Когда реальная потребность остаётся неудовлетворённой, небольшая команда может значить там больше, чем когда-либо смогла бы, борясь за внимание в переполненной категории. Именно так AvtoPilot вышел на первое место в категории «Образование» в узбекском App Store.

Третье решение дистрибуция, которая встречает людей там, где они уже есть. Наши продукты живут в Telegram и в магазинах приложений, тех, что люди открывают каждый день, поэтому не нужно осваивать новую привычку, прежде чем инструмент станет полезен. Меньше трения на входе, больше учащихся внутри. В этом году оба продукта выросли из Telegram-ботов в нативные приложения для iOS и Android, не потеряв этой простоты.

Небольшая команда это ограничение, и мы относимся к нему именно так. Оно заставляет нас говорить «нет», держать охват небольшим и вылизывать детали в тех немногих вещах, что мы выпускаем. 250 000 это веха, которую мы рады отметить, но прежде всего она говорит нам, что подход стоит продолжать. Если вы работаете над чем-то на упущенном рынке, нам было бы интересно об этом услышать.